DIRECTEUR(TRICE), COMPTES MAJEURS

DIRECTEUR(TRICE), COMPTES MAJEURS

Titre du poste : DIRECTEUR(TRICE), COMPTES MAJEURS.

LIEU DE TRAVAIL : Laval

GoGo Quinoa (Cie 2 Ameriks), un transformateur alimentaire de Laval, Qué. spécialisé dans les produits à base de plantes est à la recherche d’un Directeur/trice de comptes majeurs pour ses clients du Québec, du Canada et à l’étranger.

GoGo Quinoa a gagné en 2019 et 2020 le prix innovation de l’année de la CTAQ (Conseil de la Transformation Alimentaire du Québec) pour ses collations puffs (fauxmage, sriracha et sel&vinaigre) et macaroni au fromage veganes.

Relevant de la Directrice des ventes, vous serez responsable du développement des affaires d’un portfolio de clients existants. Vous devrez apporter votre support aux représentants et distributeurs et gérer et renouveler les calendriers de promotions, mettre en marché de nouveaux produits et rencontrer les acheteurs et directeurs de catégories.

 

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

  • Établir, développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients existants (Costco, Loblaws, Sobeys, etc);
  • Rédiger, organiser et effectuer le suivi des plans d’action détaillés, basés sur une excellente connaissance des besoins des clients et des occasions d’affaires dans le but d’atteindre les objectifs de vente et de profits de l’entreprise;
  • Gérer les budgets des promotions de façon efficace en fonction des objectifs de l’entreprise;
  • Préparer des prévisions de vente à l’intention des services de production et de l’approvisionnement;
  • Analyser les rapports de ventes afin d’identifier les améliorations possibles;
  • Suivre et supporter les vendeurs (représentants et distributeurs) dans les ventes par des approches créatives et dynamiques;
  • Promouvoir les marques représentées par l’entreprise et faire des propositions pour les marques privées;
  • Travailler en étroite collaboration avec les courtiers et distributeurs;
  • Solliciter et développer de nouveaux comptes majeurs;
  • Comprendre et cibler les besoins des clients potentiels;
  • Effectuer toutes autres tâches reliées à ce poste.

 

Exigences requises :

  • Minimum de 5 ans d’expérience en vente et gestion des comptes majeurs au Canada et/ou États-Unis;
  • Connaissance des marchés de la transformation alimentaire (un atout);
  • Bilinguisme solide et compétences en communication orale et écrite, en français et anglais;
  • Excellente maîtrise de la prospection de clients et des techniques de négociation;
  • Maîtrise de la suite MS Office;

 

Qualités essentielles :

  • Capacité d’établir et de développer des relations d’affaires;
  • Orienté client, avoir une bonne écoute et la capacité d’identifier facilement les enjeux du client;
  • Faculté d’anticiper les besoins du client et de suggérer des solutions qui répondent aux besoins;
  • Être une personne avec une grande autonomie et le sens de l’initiative;
  • Fortes compétences organisationnelles;
  • Capacité d’analyse;
  • Habileté à prioriser les tâches et à gérer des échéanciers très serrés;
  • Être un bon communicateur;
  • Être axé sur les objectifs via l’auto-motivation, la persévérance et la détermination;
  • Disponible et prêt à voyager au Canada et États-Unis plusieurs fois par année pour rencontrer des clients existants et potentiels;
  • Posséder une voiture et un permis de conduire valide.

 

En faisant partie de notre équipe, vous aurez accès aux avantages suivants :

  • Poste permanent à temps plein;
  • Mesures de sécurité liées à COVID-19;
  • Assurances collectives.

 

Lieu de travail

Laval

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