Directeur(trice) de comptes régionaux – Marché du détail

Directeur(trice) de comptes régionaux – Marché du détail

 

Toujours en croissance et en recherche de nouvelles opportunités, Canards du Lac Brome souhaite trouver le gestionnaire qui pourra relever ce défi dans un poste nouvellement redéfini.

Vous êtes passionné par la vente, le développement des affaires et le service à la clientèle?

Vous avez une bonne capacité d’influence, un leadership mobilisateur, un bon sens de l’écoute et vous êtes reconnu pour vos habiletés de négociation?

Vous exercez un leadership positif et ouvert, dans le respect des individus et des valeurs de l’organisation tout en étant un modèle et une personne-ressources pour votre équipe?

Vous rêvez d’un emploi où vous possédez beaucoup d’autonomie dans l’organisation de vos journées et la planification de vos activités professionnelles tout en ayant de grands défis à relever?

Vous êtes organisé et axé sur les résultats et vous êtes en mesure de rapidement identifier les occasions d’affaires ou de résoudre rapidement des problèmes parfois complexes?

Le travail d’équipe et la capacité d’établir des relations gagnant-gagnants avec l’ensemble des partenaires sont innés pour vous ?

Nous avons l’emploi qu’il vous faut

Relevant du Directeur National des ventes et pour une clientèle de comptes régionaux, la personne est responsable de planifier, organiser diriger et contrôler les activités de ventes, le travail des représentants, les activités promotionnelles et de mise en marché dans le respect des objectifs déterminés et des orientations budgétaires.

La personne doit également entretenir, faire progresser et développer les relations d’affaires avec les clients qui lui sont attitrés dans une optique de croissance et de saine gestion.

Elle doit également suivre l’évolution des marchés, évaluer et proposer des opportunités d’affaires en plus d’assurer la prospection de nouveaux clients dans l’objectif d’accroître les ventes et le positionnement de la marque.

 

 

Responsabilités:

  • Participer à l’élaboration annuelle et les révisions périodiques des budgets de ventes;
  • Assurer le suivi et l’analyse des ventes (volume, rentabilité, profits) afin d’identifier les zones à risques, les écarts, les possibilités d’amélioration ou de développement;
  • Élaborer et mettre en place les stratégies nécessaires à l’atteinte des objectifs déterminés pour son secteur (volumes, rentabilité, profits);
  • Planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de son équipe tout en s’assurant de la connaissance et du respect des règles entourant l’exécution des programmes de vente ou des orientations données;
  • Assurer la représentation auprès des clients qui lui sont attitrés tout en travaillant à développer une relation d’affaires engagée envers la marque;
  • Développer pour ses clients des solutions de commercialisation et de valorisation des produits dans une perspective de développement de marché et de positionnement de la marque;
  • Assurer les négociations dans le respect des budgets, programmes et orientations données, y incluant le respect des prix de vente et les termes de paiement;
  • Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble de ses partenaires internes afin d’assurer le respect des commandes et des engagements de ventes;
  • Assurer le suivi des plaintes et voir à la satisfaction des clients;
  • Coordonner les activités de mise en marché et participer à la mise en place des programmes de marchandisage tout en maximisant le retour sur investissement et le contrôle des coûts;
  • Rester à l’affût des nouvelles tendances chez les consommateurs, la sortie de produits novateurs ou innovants qui répondent à un besoin établi ou croissant de la clientèle;

 

Exigences:

  • Formation universitaire dans un domaine relié (une combinaison de formation et d’expérience peuvent être considérés comme équivalent);
  • De 3 à 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes majeurs dans l’industrie alimentaire, idéalement dans le domaine des produits de viandes ou des produits frais;
  • De 1 à 3 ans d’expérience en supervision d’équipe;
  • Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit et des outils informatiques usuels;
  • Être en mesure d’analyser des résultats des ventes et différentes analyses financières;
  • Être en mesure et disponible pour voyager régulièrement au Canada et parfois à l’étranger;

 

 

Candidature:

Localisation : Lac Brome ou région métropolitaine de Montréal 
Numéro de référence : DE-VEN-04 janv 2019 
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Lieu de travail

Lac Brome ou région métropolitaine de Montréal 

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